1、给金融行业的小伙伴说：

①、多了解你客户的风险承受能力，并且在你心里，要在客户自我评估的基础上降低一档。

②、除非客户自己强烈要求，否则不要在这个位置去拓展融资融券业务，边涨边加仓，会大幅缩短你客户的生命周期。

③、可以推荐产品，但不要在这个位置去销售新产品，因为无法预知行情能走多远，可能一两天、可能一两周，都存在变盘的可能性。封闭期会束缚住他们的手脚，如果封闭期正好覆盖了顶部，基本套死。因为能在这个位置认购新产品的，本来就是风险认知能力相对较弱的人。

这些客户保护好了，下一轮行情会更信任你的。

④、市场上现在成熟的ETF产品已经够多了，真要配置，存量产品已经够了。以如何让客户活得更久为基准，而不是盯着产品提成比例高低做决策。人人都需要钱，但前者能让你赚更多。

⑤、公司的短期销售KPI在你长期职业生涯视角下，真不算什么，完不成就接受结果，天不会塌的。

2、给股民说：

①、无论买卖，多盯着客观数据的变化，少宏大叙事，更不要拿酒桌上聊天的话当决策依据。

比如昨天盘后文章聊的$化工ETF(159870)，高位20亿资金申购，这种是明显的非散户资金拉高建仓行为，结合地产周期，可能意在押注长期复苏。

这种机会，今天就可以跟一把。今天$化工ETF(159870)继续被资金大额申购，规模已经突破百亿了。

深交所的ETF，申购数据都是按分钟更新的（上图中圆圈处）。所以可以看到资金只要持续流入，机会就还在（两轮黄箭头行情均如此），如果盘中转向净赎回，要多留意。

这些都是基于数据，而非拍脑袋的策略。

②、现在并不是低风险时刻。

今天出现本轮行情的一个标志性信号——券商开始主动降低融资融券杠杆了。

我是下午收到短信的，提示《关于调整标的证券融资保证金比例的公告》，翻译下来就是，过去融资融券根据股票不同，能够做到1.5到2倍杠杆，更改系数以后，只能做到1倍杠杆了。

原来的持仓不受影响，但卖出以后，按照新的公式计算，明天开始执行。

这就意味着：

1）很多融资融券账户，今天账上还有额度融资买票，明天这个额度就会大幅减少。

2）很多满仓满融的账户，卖出一定金额的股票以后，只能买回很少一部分。

总的来说，就是收紧杠杆。（下图是8月以来融资盘买入集中的二级行业）

新股民会说一句“那咋了？”。

这个就只有老股民有记忆了——十年前，2015年6月12日，券商全面关闭所有场外配资数据端口，并严禁为场外配资提供便利。切断了场外杠杆资金（HOMS系统等）的入市通道。

相比起来这次只是缩小场内杠杆，强度比不上十年前，但也能成为一个分水岭，市场风险在增大。

不会游泳的，就套好游泳圈，安心做点稳当的标的，这个时候就不要去摸冲浪板了。

财不入急门，钱是赚不完的。

……

$百润股份(002568)今天调出组合，24到29这一段，比较稳健的20个点利润吃完，后面就是中风险区域了，只适合冲浪型选手，组合带着游泳圈型的先撤了。

目前组合仓位现金20%，$豆粕ETF(159985)15%，股票65%。

组合里的豆粕没有在2.03做T，这些小波段没时间顾上，靠大家自己做了。豆粕下方支撑预计在1.97到1.95区间。取决于懂王为豆农发声的程度。

大概就这些，好好休息~